下記インタビューは就職応援サイト「20works」のインタビューを編集したものです。
インタビュー
理化学研究機器、産業機械製品、そしてプログリーン・・・。
分野を問わず、あなたの引き出しを増やしていける商社です。

取締役営業本部長
井上 輝彦
プロフィール
私たち東栄の社員は、常に革新的な心構えを持ち、行動していく「Inovation X」をテーマに掲げている。何か(X)のために、革新的なことをしようよ!という意味。営業本部長として会社と営業部隊を引っ張る。
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商社の代理店営業。経験ゼロのあなたも、これから、無限の商材・営業スタイルを、1本ずつストックしていきましょう。
当社は商社ですから、製品は無限にある。
他が扱っていないモノを日本に提供したいと考えています。
世界には、まだまだおもしろいモノがたくさんあるはずですよ。
社員のみんなには、製品はたくさんあるんだから、
既成概念にとらわれず、いろんな提案の引き出しを持とうよ、って話しています。

これからの当社を担う皆さんが、未経験からスタートして、
本当の意味で一人前に成長するまでには、正直言って、3年〜5年かかるのではないかと思います。
その分、最初からムリな数字を課したりはいたしません。
まずは、先輩の営業を見て、場面に応じた対応の仕方を学んでください。

では、当社がこれまでに扱ってきた商品の数々をご紹介しましょう。

国内だけではなく、海外製品を積極的に取り入れ、差別化を図っています。
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サマーカジュアル(クールビズ)採用なのでノーネクタイです。
自由な雰囲気で働きやすい環境づくりを心がけています。

当社の製品には、科学製品・産業機械製品という2本柱があります。
工場はすべて協力工場。自社製品も取り扱っており、
クオリティへのこだわりは、並の商社とは異なります。

まず、科学製品を詳しく説明すると、
理化学研究機器や、バイオ関連研究製品ですね。
皆さんが普段、あまり目にしない製品かと思いますが、
実は、多くのポピュラー化した薬品や食品に、
それらの研究機器・研究製品が使われているんですよ。

次に、産業機械。
空気や液体を発生させて、ポンプを動かしたり、
ときには巨大な噴水を動かしています。
熱機器では、業務用ジェットヒーターを販売して、
巨大なイベント会場や、体育館が暖められています。

これらの製品は、いずれも国内・世界トップクラスのメーカーから、
私たちが取り寄せ、営業スタッフがそれぞれの手法で、
エンドユーザーの皆様にお使いいただいているものです。

2000年、ミレニアムに手がける新商材!勝負をかけるために選んだのは、海外製品でした。
2000年。ミレニアムという区切りの年に、3つめの柱となる新事業に着手。
今までにない夢のある商品はないか?と、世界中の商材を探しまわりました。
たどり着いた先は、アメリカでした。

ロッキー山脈の麓、コロラド州は寒冷地なのに、
温暖地にあるかのような、青々としたグリーンが存在する。
本芝そっくりの合成芝「プログリーン」の広告をみて、日本にはまだない製品であることに着目したのです。

「プログリーン」は、資源節減にも役立っているという。
例えば、カリフォルニア州など水の少ない土地では、取水制限があって、
芝にたっぷり水をやってしまうと、貴重な水資源がもったいない。
そんなところでも、必要最低限の手入れだけで管理できる「プログリーン」が、重宝されていたのです。

これなら、日本でも行ける!そうして当社は、
アメリカプログリーンインターナショナル社の総代理店として契約を結びました。

こうした選定された製品が、日本のユーザーに受け入れられている。
そんな喜びが、当社の活力となっています。


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