下記インタビューは就職応援サイト「20works」のインタビューを編集したものです。

理化学研究機器、産業機械製品、そしてプログリーン・・・。 分野を問わず、あなたの引き出しを増やしていける商社です。 取締役営業本部長 井上　輝彦 ■プロフィール 私たち東栄の社員は、常に革新的な心構えを持ち、行動していく「Inovation X」をテーマに掲げている。何か（X）のために、革新的なことをしようよ！という意味。営業本部長として会社と営業部隊を引っ張る。

商社の代理店営業。経験ゼロのあなたも、これから、無限の商材・営業スタイルを、1本ずつストックしていきましょう。
当社は商社ですから、製品は無限にある。 他が扱っていないモノを日本に提供したいと考えています。 世界には、まだまだおもしろいモノがたくさんあるはずですよ。 社員のみんなには、製品はたくさんあるんだから、 既成概念にとらわれず、いろんな提案の引き出しを持とうよ、って話しています。 これからの当社を担う皆さんが、未経験からスタートして、 本当の意味で一人前に成長するまでには、正直言って、3年〜5年かかるのではないかと思います。 その分、最初からムリな数字を課したりはいたしません。 まずは、先輩の営業を見て、場面に応じた対応の仕方を学んでください。 では、当社がこれまでに扱ってきた商品の数々をご紹介しましょう。

国内だけではなく、海外製品を積極的に取り入れ、差別化を図っています。
サマーカジュアル（クールビズ）採用なのでノーネクタイです。 自由な雰囲気で働きやすい環境づくりを心がけています。		当社の製品には、科学製品・産業機械製品という2本柱があります。 工場はすべて協力工場。自社製品も取り扱っており、 クオリティへのこだわりは、並の商社とは異なります。 まず、科学製品を詳しく説明すると、 理化学研究機器や、バイオ関連研究製品ですね。 皆さんが普段、あまり目にしない製品かと思いますが、 実は、多くのポピュラー化した薬品や食品に、 それらの研究機器・研究製品が使われているんですよ。 次に、産業機械。 空気や液体を発生させて、ポンプを動かしたり、 ときには巨大な噴水を動かしています。 熱機器では、業務用ジェットヒーターを販売して、 巨大なイベント会場や、体育館が暖められています。 これらの製品は、いずれも国内・世界トップクラスのメーカーから、 私たちが取り寄せ、営業スタッフがそれぞれの手法で、 エンドユーザーの皆様にお使いいただいているものです。

2000年、ミレニアムに手がける新商材！勝負をかけるために選んだのは、海外製品でした。

2000年。ミレニアムという区切りの年に、3つめの柱となる新事業に着手。 今までにない夢のある商品はないか？と、世界中の商材を探しまわりました。 たどり着いた先は、アメリカでした。 ロッキー山脈の麓、コロラド州は寒冷地なのに、 温暖地にあるかのような、青々としたグリーンが存在する。 本芝そっくりの合成芝「プログリーン」の広告をみて、日本にはまだない製品であることに着目したのです。 「プログリーン」は、資源節減にも役立っているという。 例えば、カリフォルニア州など水の少ない土地では、取水制限があって、 芝にたっぷり水をやってしまうと、貴重な水資源がもったいない。 そんなところでも、必要最低限の手入れだけで管理できる「プログリーン」が、重宝されていたのです。 これなら、日本でも行ける！そうして当社は、 アメリカプログリーンインターナショナル社の総代理店として契約を結びました。 こうした選定された製品が、日本のユーザーに受け入れられている。 そんな喜びが、当社の活力となっています。